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月別アーカイブ: 2010年7月

  • 財務会計の限界と経営人材を育成する経営管理会計
    2010.07.26
    過日、JPBM協会(日本中小企業経営支援専門家協会)の会合で「財務会計の限界と経営人材を育成する経営管理会計」.と題したテーマを拝聴する。㈱鉄人化計画の代表取締役社長 日野洋一氏をゲストに招き、経営のための会計につき考えさせられた。 1.国語と算数の一致 企業の理念やヴィジョン、そして戦略や目標・方針は、言葉で語られ、文章にされる。その道具は日本語であり、国語です。この国語の世界は数値に置き換えることができます。 あらゆる事象を数値化、計数化することによって、事実に正確性と客観性を与えることができます。そして、数値は言葉の持つ情緒性や抽象性といった性質を補完し、その日本語に説得力を持たせること…
  • 観光都市金沢の挑戦
    2010.07.20
    1.大都市金沢 現在の金沢市の人口は46万人弱であり、地方都市としては中堅クラスです。明治初期の頃は大都市であったことを皆様、ご存知でしたでしょうか? 金沢の明治初年の人口は約12万で、江戸期には江戸・京都・大坂に次ぐ大都市で、武家と町民が半々の構成でした。 隆盛を誇っていた加賀百万石の経済力も藩籍奉還後に急激に衰退し、人口が激減することになります。 それ以降、これまで武士に依存していた経済を立て直そうと殖産興業がさかんに行われ、人口が徐々に増加していきます。 2.アクセスの便利さの一長一短 2014年。金沢・品川間が2時間30分で移動できる新幹線開通の年度。さまざまな思惑を抱えて、開通に向け…
  • 営業と科学
    2010.07.12
    1.ヴィジョンと戦略の違い 戦略とは、限りある経営資源の中で、何を捨てて何をするのか、取捨選択の決定です。無尽蔵に金と時間があれば、経営者のビジョンの達成はより可能性が高まりますが、実際は、有限の世界で、戦わなければなりません。 2.営業と科学 営業とは、科学であり、下記の①~③がすべてかみ合えば、営業は成功します。 ①適正なマーケットに  (戦略) ②適正なアプローチ方法で(戦術) ③適正な努力をする   (戦技) 成果が上がらないのは、①~③の方法のどれかが間違っているということであり、常に定点観測をする必要があります。 3.フォーキャスト(予測)とプレクローズド(約束) フォーキャスト(…
  • 仲介業の本質
    2010.07.05
    仲介業の本質 アップルの創業者スティーブジョブスは、イノベーション(革新)とは何かとスタンフォード大学の学生に問うた。たとえば、好きな異性にアプローチするにはどのような方法があるだろうか。その好きな異性ライバルは花を5本プレゼントしようとしているとき、君はどうするか。此処で、花の量を増やし、10本贈ろうとしたとき、君は好きな異性のことを考えず、ライバルのことを考えている。会社経営に置き換えるならば、価格を競争で値段を下げるのと同じ方法です。 異性のことを考えるならば、花ではなく食事や宝石など様々な方法を徹底して考えることが必要でしょう。好きな異性を徹底的知る。お客様のことを知らずして、営業は語…
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