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日別アーカイブ: 2010年7月12日

  • 営業と科学
    2010.07.12
    1.ヴィジョンと戦略の違い 戦略とは、限りある経営資源の中で、何を捨てて何をするのか、取捨選択の決定です。無尽蔵に金と時間があれば、経営者のビジョンの達成はより可能性が高まりますが、実際は、有限の世界で、戦わなければなりません。 2.営業と科学 営業とは、科学であり、下記の①~③がすべてかみ合えば、営業は成功します。 ①適正なマーケットに  (戦略) ②適正なアプローチ方法で(戦術) ③適正な努力をする   (戦技) 成果が上がらないのは、①~③の方法のどれかが間違っているということであり、常に定点観測をする必要があります。 3.フォーキャスト(予測)とプレクローズド(約束) フォーキャスト(…
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